设计策划书模板第1篇自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称：xx。命名下面是小编为大家整理的设计策划书模板11篇,供大家参考。
设计策划书模板 第1篇
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
xx。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：
280—350m2
四、目标城市：
广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4xx4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万。
2.装修设计费用：800元。
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元;
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为xx元;
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计8万元。
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(请见清单)，共计20xx元；
g.自动洗衣机1台，1000元。
6.其他不可预计费用，20xx元。
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
设计策划书模板 第2篇
活动主题：大家一起来Happy
活动时间：20__—5—17晚6：30—9：00
活动地点：知行楼中402
活动对象：生药0911全体同学
活动目的：已是大二的我们即将离开校园，班级同学难得聚集在一起，通过此次团辅，能够让大家更加紧密地凝聚在一起，进一步增进彼此的交流，融洽情感，锻炼同学们团结协作的精神，激发和展现学生的团队意识。通过举办生动活泼、丰富多彩的小游戏活动，强化学生的自觉参与意识，营造大学校园健康活泼向上的心理气氛。从而培养大学生良好的心理素质，促进大学生身心全面和谐发展和素质全面提高。
活动流程：
1、在同学们陆续进入活动场地时，进行开场前的ppt展示“11件小事让生活更开心”
2、待到同学们坐定后，以一视频“一瓶黄河水”正式开始。让同学们体味“开心”的哲学般阐释。
3、游戏环节：
1）首先进行趣味心理测试，活跃下全场气氛。
2）“我的五样”游戏规则：在一张纸上写下你生命中最重要的5样东西（不分先后）分4次按轻重顺序依次删除4样（在删除项目上划线越明显越好）当然要保持一个清醒的头脑开始。最后留下一样。让人明白谁是自己生命中最重要的"。
3）猜五官游戏说明：
a、两人面对面
b、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”
c、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。
d、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；
3个问题之后，双方互换、
4）心心相印（背夹球）规则：双手不能碰到球，球掉了得从起点重新开始游戏。注：不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯贱，每犯一次，比赛成绩加2秒。
5）球行万里规则：整个团队每位队员手拿一本书弄成半圆行作为球槽，将球连续传动到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全地到达指定地点为止。游戏人数10左右。
6）快乐问答规则：两位队员需带上隔音耳机，并各自于“问题版”和“答题版”中随意挑选问题和答案，若能对上正确答案的组合便可得分，得分较多的一组获胜。
4、欢乐K歌由主持人播放音乐，同学们随意开唱。最后一首《祝你一路顺风》真情献唱送给即将离开的专转本的同学们，歌曲进行时，播放ppt“专属我们的记忆”（班级同学的照片集锦）。
设计策划书模板 第3篇
一、活动背景：
说到成长，这真是个沉重的话题，每一个生命的成长都伴随着伤痛和迷茫，都有很多艰辛，面临很多冲突，这些冲突来自于环境，也来自于我们的心灵。无论我们是否愿意，我们都无法拒绝成长，那么怎样面对成长中的冲突和问题呢？本次活动旨在帮助同学们学会认识自己，接纳自己，接纳这个世界，同时也被这个世界接纳。学会悦纳自我融入他人。
二、活动目的：
初入大学校园的我们彼此还并不熟悉。通过此次团辅，能够让大家更加紧密地凝聚在一起，进一步增进彼此的交流，融洽情感，锻炼同学们团结协作的精神，激发和展现同学们的团队意识。
通过举办生动活泼、丰富多彩的小游戏活动，强化学生的自觉参与意识，营造大学校园健康活泼向上的心理气氛。让大家更好的悦纳自我，融入他人。
三、活动对象：
南京财经大学公管院学生会全体成员
四、活动时间：
20xx年11月22日16：00—17：30
五、活动地点：
南京财经大学仙林校区管理学科楼301
六、活动流程：
1、活动前期：
（1）、申请场地：提前两天申请教室，并准备好本次活动所需的物品。
2、活动进行
（1）主持人进行活动简介。
（2）由主持人组织参与人员依次进行自我介绍。（主持人把握气氛）
（3）进行第三个游戏：谁是卧底
游戏人数：最好7个游戏者，1个卧底，若干不明所以围观者。游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。
每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。
每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。
若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之则大部队获胜。备注：可选词语：高跟鞋—增高鞋，公交—地铁，过山车—碰碰车，蝴蝶—飞蛾，蝴蝶—蜜蜂，包青天—狄仁杰，红楼梦—甄嬛传，甄子丹—李连杰，太监—人妖？
（4）、进行第二个游戏：大风吹
游戏过程：全体围坐成圈，野外可划地固定各人的位置，主持人没有位置，立于中央。主持人开始说：「大风吹！」大家问：「吹什么？」主持人说：「吹、有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，人，再吹。
备注：可「吹」之资料：有耳朵的人、带表的人、两只鼻子的人、没有指甲的人、穿_颜色衣服的人、带戒指的人、打领带、擦口红的人、有太太的人......
（5）进行第四个游戏：萝卜蹲
游戏规则：“萝卜蹲”游戏是指几个人（超过两人）分别代表一个蔬菜或水果，一人先开始，说“__蹲，__蹲，__蹲完，__蹲（另一人头上带的水果或蔬菜名）”被叫到的人继续说，若未说出则被淘汰。就是每个人是一种蔬菜第一个萝卜先说“萝卜蹲萝卜蹲萝卜蹲完茄子蹲”接着是茄子的那个人说“茄子蹲茄子蹲，茄子蹲完谁谁蹲”
（6）、进行第一个游戏：解手链游戏
游戏过程：所有同学站着手拉手围成一个圈，记住自己的左右手所拉的人，然后放开。闭上眼，向前任意走几步，使所有人的位置打乱。睁开眼睛，拉住自己原来左右手所拉的同学，然后就像解缠住的线头，慢慢解开，还原成原来的圈。（注意解的过程中手不能松开）
游戏意义及目的：切身感受线从缠绕到解开的过程。就像我们利益和偏好的基础上的；
游戏中我们发现只要我们的目标一致，一定程度的冲突会使我们找到更多有利于解决问题的方法，关键是我们要充分利用有效的沟通方法。只要我们相互理解与合作，一起找到问题的根源，一起解开。只有社团成员之间心无间隙，才能顺利的解决任何问题。
备用游戏：
（7）进行第五个游戏：双龙戏珠
游戏规则：队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。在规定时间内运气球最多者获胜。
（8）进行第六个游戏：心有灵犀
游戏规则：每队两人，一个人比划一个人猜。猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会。规定时间内猜出多者获胜。
备注：可选词条：挤眉弄眼、毛手毛脚、气喘吁吁、狼吞虎咽、馒头，矿泉水，面条，苹果，牛奶，瓜子，冰淇淋，玉米，鸡蛋。
设计策划书模板 第4篇
一、活动依据
（1）群体理论。社会心理学关于群体的研究表明：在团体中可以满足成员的心理需求，包括获得归属感与安全感、满足社会交往的需求、满足自我确认的需求、满足自尊的需求、增加自信心和力量感等同时团体成员间的相互信任、相互作用，团体的凝集力会更强，也将能更好发挥的团体的效能。
（2）人际关系理论。人际关系理论表明：要信任他人必须要先学会开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思想、情绪、感受和意见，愿意和别人分享资源和观念；
要能与他人有效的沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。
（3）合作与竞争。合作与竞争是人们生存和发展的基础，是人在成长和发展过程中必须具备的基本要素，而合作之间有竞争，竞争之中有合作，两者相辅相成，协调发展，才能促进学生能力的发展。但是，不论是竞争还是合作，都是以学生个人能力作为起点的，能力在竞争与合作中既是上级目标又是起点。在体验式学习中要求学生在活动中溶于团体，吸取集体的智慧和力量成为竞争的强者，体验式学习既是个人自主的活动又是群体的共同活动，需要学习、模仿和借鉴他人之长处和好的经验，而群体性项目需要通力合作才能获胜。
二、活动目标
（1）以游戏的方式加强同学们对心理知识的了解，消除彼此间的隔阂。
（2）合理安排活动环节，积极调动活动氛围，使班级每个成员融入活动，以便于让同学们感受到与他人分享的乐趣，增加彼此的信任度，增强班级凝聚力。
（3）考虑一切突发因素，以便于做出相应措施，使活动井然有序的进行。
设计思路：部分学生不善于与他人沟通，缺乏交际能力，对心理知识不太了解，希望通过本次活动加深他们能对心理知识的了解，促进他们彼此间的了解，加强彼此间的沟通，增强班级凝聚力，真正达到彼此间心灵的交流。更能通过这次活动放松同学心情，劳逸结合。
三、活动对象：
学院各班级全班学生。
四、活动主题：
团结、协作、和谐
五、活动目的：
通过本次活动缓解同学们的学习压力，联络同学之间的感情，同时增强大家的团队合作精神，以及各种解决困难的能力，从而提高班级凝聚力。
六、活动基本内容：
（1）缩小包围圈
（2）无家可归
（3）心有灵犀猜成语
（4）占领阵地
（5）人椅
（6）大团圆
七、具体活动安排：
1、缩小包围圈（10min）
活动目的：活跃气氛，启动团体。
活动操作：让大家围成一圈，告诉大家要完成一项很困难的任务，在此之前，大家需要做些放松活动，热一下身，组长引导大家伸懒腰，体转运动，体侧运动等。等大伙觉得热身可以了，指导大家紧紧围在一起，将手搭在隔壁人的肩上，然后告诉大家要完成的任务就是向围成的圆圈中心走三大步。走完一步要给大家一些鼓励，直至完成。完成游戏气氛会很活跃，让大家休息一下，组长介绍什么是团体辅导和本次辅导的目的，并适当解决成员疑惑。
活动讨论：无
2、无家可归（10min）
活动目的：让大家体会家的温暖，引导大家把班级当成一个家。
活动操作：再让大家围成一圈，并且手牵手，请一两个人谈谈和大家手牵在一起的感受。然后手分开，组长介绍游戏规则，当叫到几个人一组时，就要和其他人迅速手牵手围成一组，落单的人要表演节目（可以唱歌，讲笑话，实在不行就要做鬼脸拍照）。游戏结束时请落单的和没有落过单的人谈谈感受。
活动讨论：为什么我们需要一个家？我们班怎么才能成为一个家？
3、心有灵犀猜成语（20min）
活动目的：将活动推进高潮，活跃气氛。
活动过程：以5个人为一组。第一个人面向主持人，其余的背对主持人。第一个看完成语后用肢体动作（但不能说话）向同伴提示，第二个人向第三个提示，以此类推。（纸片A4、成语）。最接近答案的组获胜。
设计策划书模板 第5篇
一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。
三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。
四、组织方式：由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象：※※大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行学院)。
六、活动过程安排：
1、由※※大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委的工作安排。3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。
评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(分)
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分)
3、声音洪亮，普通话标准流利(2分)
4、服装整洁，仪表端庄(1分)
5、时间限制(分)
八、比赛流程
1、领导讲话致辞
2、参赛者依次演讲
3、专家点评
4、颁奖
5、参赛者代表讲话(评价与感想)
6、合影
注：(流程中可适当加入一至二个表演节目)
九、注意事项：
1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。
2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。
十、奖项设置
1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。
2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。
十一、前期宣传工作安排：
1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。
2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。
经费预算
横幅：60×2=120元
请柬：50×1=50元
矿泉水：24×1=24元
胶卷冲洗：40×1=40元
评委及获奖选手礼品：500元
证书制作：15×2=30元
评分用笔：10×元
话筒电池：16元
海报展板：30元
礼仪服装：20×4=80元
主持人化装：30×2=60元
会场布置材料：70元
合计：1035元
设计策划书模板 第6篇
一、基本情况：
1、活动背景：
（1）、团体心理学关于群体的研究，如果成员之间有了互信，团体的凝聚力会更强，也将能更有效地发挥团体的效能。
（2）、马斯洛需要层次理论揭示每个人都渴望被他人接受，尊重和欣赏；
团体可以满足人社交的需要，归属的需要和爱的需要。
（3）、按照埃里克森的心理发展观，青年期主要面临的问题是自我同一性，同一性混乱具体表现为自我认识不全面、不客观、自我目标不明确，自我与环境适应不良，由此导致了自我认识偏差、自卑、人际关系不良，生涯规划不明等一系列迷失性问题，主要表现为孤独、自我封闭、迷茫、恋爱关系的不适应等。
（4）、同时，新生刚走进一个完全陌生的环境，远离了朋友和家庭。心中的孤独和失落、未来生活的不确定性都会让他们心理缺失，引发焦虑和放任行为，对比的急时正确引导和排解，有助于新生更快更好的立根于大学这快良田，让自己的人格和心理积极健康的发展。
2、活动目标：希望帮助刚进大学校门的大一同学认识和适应新的学习环境，在新环境中重新认识自我、调整心态，尽快、更好的融入新集体中，形成良好的集体观念及人际关系，增强班集体的凝聚力。
二、主办方/承办方：
主办方：____大学自动化学院心理协会
承办方：自动化学院20__级各班
三、时间/场地：
1、时间：暂定为20__年11月15日
2、场地：各班根据实景情况自由决定。
四、宣传活动：
通知——张贴在宿舍楼下。
五、工作人员：
各班班委与“启航”心理协会的成员。（2至4人）
六、活动流程：
（一）开场：伴随着音乐《相亲相爱一家人》，主持人讲解活动目的及内容。
（二）主要活动：
1、微笑握手
方法：将所有同学分成面对面内外两个圈，同学之间相互微笑、握手，并且对对方说：“我觉得你是一个、、、、、、样的人”（说对方优点）。说完后内圈同学进行转动，然后多次重复之前活动。
2、刮大风（备注：上次团体辅导中采用过）
方法：要求同学坐在军训凳子上围成一圈，之后让同学们站起来，同时取走一个凳子，转圈，按照主持人的指令迅速地抢一个座位。没有座位的同学表演节目或说自己的故事或优缺点。然后，主持人说：大风吹呀大风吹，吹所有_____（有相同特征的，如：衣服颜色都为黑色，戴了眼镜等等，主持人自己想好）的同学，那么所有_____的同学就迅速起身，让之前受罚同学加入其中，这些同学围成一圈开始转，按照主持人的指令迅速地抢一个座位。重复以上内容多次。
3、解开千千结
方法：首先，主持人让大家手拉手围成圈，认清自己的左手和后手分别拉的是那位同学，然后松手。随着主持人说开始，大家开始自由走动，主持人说停的时候，大家寻找自己刚才左右手拉的同学，这样就形成了一个错综复杂的结，主持人鼓励大家在不松手的情况下把结解开（大家还是围成一圈）。
4、信任跌倒
目的：建立团体信任感和培养团体融洽的氛围。
方法：先把团体分为四个小组，每组成员紧围成一圈，让每个成员轮流尝试进入圈内转几圈后闭着眼跌倒，注意在跌倒的过程中，双腿不能弯曲，周围的同学注意保护该同学。
总结：活动结束后，让大家谈一谈在跌倒的过程中，有什么感受，鼓励大家建立团体信任。
5、优点轰炸
目的：培养同学的自信心，建立良好的人际关系，帮助成员了解他人和自己的优点，体验被他人关注的感觉。
方法：同学围成一圈，依次有一名同学坐在圆圈中，其他成员依次对其进行赞美。要求赞美要真诚、要客观、要实事求是。
总结：让成员分享讨论：大家的赞美属实吗？大家称赞的优点你都发现了吗？此时此刻的体会和感受是什么？
6、生死与共
目的：让大家知道，在困难面前要懂得互相支持、互帮互助的道理。
方法：主持人挑选5对选手（一人强壮一人瘦小），然后在每对选手面前的地上铺开1张报纸。主持人讲解游戏规则，告知最从报纸上站不住的一对选手即为第一。各对选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰。把进入第二轮的各对选手面前的报纸对折一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，如此循环，直到胜者决出。奖励小礼品，视各班情况而定。
（三）、结束
目的：对团体历程进行总结，强化团体效果。
内容：由主持人引导成员回顾团体历程，总结自己的收获和体会；
进行归纳和总结，鼓励成员将团体中的收获迁移到生活中去；
安全结束团体。
七、活动总结及感言
每个班级总结本次活动收获，不低于800字，由各班组织者交给启航心理协会宣传部负责人_____。联系方式：
八、协会分工
由活动部负责活动过程的记录，宣传部负责总结经验收获，秘书部负责本次活动的新闻稿编辑。
设计策划书模板 第7篇
一、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：x也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的`价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
设计策划书模板 第8篇
一活动背景
第二届全省高校演讲比赛开赛在即，由湖南省演讲与口才学会主办，经共青团长沙理工大学委员会决定授权朝闻道演讲协会承办长沙理工大学初赛选拔。参加此次比赛的有湖南师大，湖南大学，中南大学，中南大学湘雅医学院等全省近三十余所高校，组委会对比赛的进程及布置有了初步的部署，此次比赛分为长沙河西赛区、长沙河东(一)赛区、长沙河东(二)赛区、湘潭赛区、衡阳赛区，株洲赛区，常德赛区，七大赛区，按顺序进行各赛区演讲比赛初赛，十二月初将集中对各高校晋级选手进行决赛培训，为时一天。培训老师将由湖南师范大学演讲与口才协会指导老师杨智勇教授或者蔡颂博士授课。比赛总决赛在江边活动中心进行。
二活动目的
提升长沙理工大学学子对演讲的兴趣，提高同学们的演讲能力，丰富校园文化生活，彰显长沙理工大学新时代大学生的风采，共同努力只为成功举办比赛，培养出优秀演讲人才。与湖南省各高校开展广泛交流，让长理学子走出校园，开阔长沙理工大学学子的视野。同时，希望借助这次比赛，提高我校在湖南省高校中的影响力。
三活动主题
看法改变世界
四主办及承办单位
主办单位：湖南省演讲与口才学会
共青团长沙理工大学委员会
策划承办单位：长沙理工大学朝闻道演讲协会
五活动时间及地点
报名时间及地点：10月31日汀香园前、11月1日甘饴园前
初赛时间及地点：11月3日15:00综教c206、c208、c205
复赛时间及地点：11月6日12:30文化广场
六活动具体安排
1前期宣传及准备
1、组织部于10月25日开始做活动宣传审批工作，10月30日申请桌椅帐篷，31日设点开展报名工作;10月31日申请初赛所用教室;11月9日申请复赛所用文化广场。
2、宣传部于10月27日在汀香园和甘饴园前拉出巨幅喷绘，在各个宣传栏和寝室楼下的公示栏贴出宣传海报，并利用网络平台(新浪微博、新浪博客、腾讯微博、校园论坛、人人、空间等)等方式在全校做好宣传工作。
3、办公室在报名期间向全体会员发布通知，鼓励会员积极参加本次演讲比赛，并统计短信报名人员，制作出报名信息表。
4、外联部向社会各界拉外联，邀请相关协会、学生社团联合会派代表参加本次演讲比赛，联系各位嘉宾及评委出席比赛。
5、请校团委通知各学院分团委演讲比赛一、二等奖获得者可直接晋级复赛。
2奖项设立
一、省级奖项 金奖 1名 总分第1名选手 __元及获奖证书 银奖 2名 总分第2、3名选手 1500元及获奖证书 铜奖 3名 总分第4至6名选手 1000元及获奖证书 优秀奖 4名 总分第7至10名选手 600元及获奖证书 人气奖 1名 截止到比赛结束时，在翼聊中获得票数或好友数的选手 1000元及获奖证书 风采奖 1名 截止到比赛结束时，在官网看我网中获得票数的选手 1000元及获奖证书 二、校级奖项 奖项 人数 奖品(金) 一等奖 1名 200元及获奖证书 二等奖 2名 100元及获奖证书 三等奖 3名 50元及获奖证书 优胜奖 10名 精美礼品及获奖证书
3初赛
1、办公室通知全体参赛选手于11月3日14:00到综教c106签到参加初赛(比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权)
2、组织部和宣传部提前一小时布置比赛场地
3、主持人：梁芷维、田伟正
4、评委：邀请卡耐基、创业与口才等协会负责人、社团联合会代表与朝闻道演讲协会此次活动主要负责人共同担任评委
5、选手演讲：参赛成员进行3分钟主题演讲;计时员以举牌的形式提醒选手演讲时间;每位选手演讲完，请评委进行打分，再由相关工作人员进行分数统计。
6、选手演讲完毕，由评委进行相关点评(若时间不容许，可分批次或结束后统一点评)
7、根据选手最终得分，取前20名进入复赛，由主持人宣布晋级决赛选手名单
4复赛
1、请办公室通知复赛选手着正装于11月6日12:10到文化广场进行出场顺序抽签
2、财务部准备演讲会场布置材料、获奖证书及奖品
3、组织部和宣传部于演讲开始前四小时布置演讲会场
4、决赛分为主题演讲与即兴演讲两个环节，主题演讲占成绩的70%，即兴演讲占成绩的30%
5、主持人：梁芷维、田伟正(注：大赛组委会和朝闻道演讲协会协会各出一个主持)
6、评委：邀请校团委陈娅玲老师、湖南省演讲与口才学会代表、社联主席及各协会会长出席并担任评委
7、选手演讲：选手一次登台演讲，主题演讲3分钟，主题演讲完毕后现场抽取即兴演讲题目;并进行90秒的即兴演讲;演讲完成，相关评委进行点评并打分;相关工作人员进行分数统计
8、所有选手演讲完毕，请评委进行点评
9、请校团委陈娅玲老师及湖南省演讲与口才学会代表讲话
10、奖项评定：根据选手最终得分，由高到底评选出一等奖1名;二等奖2名，三等奖3名;优胜奖10名
11、请各位评委为获奖者颁奖并合影纪念
七活动经费预算
物品 单价(元) 数量 总价(元) 备注 水 100 150 横幅 50 6条 300 海报 2 100张 200 协会标语会徽 喷绘 50 4张 200 传单 500张 50 邀请函 20 50 证书 25 4 100 奖品 200 暂定 奖金 550 场地 1500 含商业性质 会场布置等其它材料 200 总计 3500
八注意事项
评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手评委得分)
1、仪表形象：(20分)
(1)着装整齐，大方得体。(10分)
(2)姿态自然，动作适度。(10分)
2、演讲内容：(40分)
(3)主题鲜明，符合主题内容。(10分)
(4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(10分)
(5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)
3、语言艺术：(30分)
(6)发音标准，流利。(10分)
(7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)
(8) 表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)
4、演讲时间：3分钟 (10分)
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一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“x下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像x、x那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。
3.货架和卖台投进约1500元。
4.员工(2名)同一服装需500元。
5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
设计策划书模板 第10篇
第一部分市场分析
一、产品分析
(一)健力宝运动饮料种类
罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 元
瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 元
罐装 330ml 运动饮料(金) 建议零售价 元
瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 元
(二)产品品牌形象分析
品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。
(三)产品生命周期分析
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20XX年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
(四)核心产品分析
健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。
二、消费者分析
健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。
综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。
三、营销环境分析
(一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。
(二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，20XX年之后的增长尤其显著，20XX年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
(三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素
据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!
20XX年我国推出食品安全准入制度，20XX年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。
结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。
四、企业和竞争对手分析
(一) 企业简介及现状
健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种.种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。20XX年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。20XX年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NE_T爱运动”。3月24日，健力宝20XX年首场新品上市招商会在 佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。
(二)竞争对手分析
1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、 达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑_”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析
(1)可口可乐
可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。
20XX年11月23日，据英国《金融时报》 乔纳森.波查尔纽约报道：可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到20XX年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。
目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。
最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。20XX奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。
(2)百事可乐
百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司20XX年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。20XX年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。
20XX年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
(3)“脉动”
脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从20XX年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势
(4)“红牛”
红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。
第二部分广告策略
一、产品定位策略
(一)产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。
(二)健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。
二、产品表现策略
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。
(二)不同口味进行分析
1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料。
3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。
三、广告目标市场策略
根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。
根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。
定位策略
强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。
情感策略
从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。
多元媒体组合策略
以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应化。
起伏式策略
主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。
四、产品媒体策略
1、大力宣传健力宝的文化
2、网幅广告和媒体的FASH广告
3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅
4、以人们口卑拉拢新顾客
5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动
五、品诉求策略
1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。
2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。
广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝
镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。
镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。
第三部分广告创意
(一)创意主题：
健康邀您传递爱——健力宝
(二)创意表现：
盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。
10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。
伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……
第四部分媒体选择
一、媒体选择
根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：
1、电子媒体：电视网络
2、户外媒体：路牌海报霓虹灯
(一)电子媒体：
1、电视广告
电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。
电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，
而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。
2、网络宣传
在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。
(二)户外广告
户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯
箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。
1、路牌广告
优点
(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响
(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用
缺点
由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。
2、海报广告
海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。
海报广告的分类
(1)公共海报
(2)商业招贴
以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。
a、霓虹灯广告
广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。
b、促销活动
在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。
(三)小结
我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力
宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。
推广时间：_年7月1日至_年12月31日
第五部分 费用预算
电视广告：_千万元
户外广告：_万元
网络宣传：_万元
促销活动：_万元
市场调查：_元
总计：_元
第六部分 广告活动的效果评估与监控
一、评估效果
(一)从经济效益上
广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上
广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全_动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法
(一)监控目的
及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告效果。
(二)监控内容
健力宝品牌知名度
健力宝品牌好感度
健力宝实际销售量
健力宝品牌总体公众形象
(三)监控方法
网络市场间接调查
市场问卷调查
(四)监控实施步骤
网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等
市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。
设计策划书模板 第11篇
一、活动目的
为了丰富在校研究生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，研究生院决定举办一场别开生面的演讲比赛。
二、演讲主题
以"活力与梦想"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对"活力与梦想"的理解。
三、组织单位
主办单位：__大学校研究生会
承办单位：__学院研究生会
四、活动参与对象
全体研究生
五、活动流程
(一)宣传及报名
10月25日起，以学院为单位，每个学院至少推荐两位选手参加初赛。
与宣传部合作，制作宣传板，海报和横幅，在各研究生楼及食堂下张贴大量海报。安排相关人员在各研究生楼宿舍楼逐个寝室发放报名表，报名表可制成两面，一面印有赞助方相关信息，一面印报名细则，这样可以一举两得。
和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。
借助校广播台和网络，在梅陇客栈上发布网络版块，并开启网络报名方式，报名邮箱为：。
(二)规则细节(初定)
大赛分为预赛和决赛两个部分。
预赛(考察选手的基本演讲素质)
1、时间和地点：10月底，大教室
2、评委：由主席团和办公室安排
3、比赛流程：
每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。
六、决赛
1、时间和地点：11月初，逸夫楼
2、评委：由主席团和办公室安排
3、比赛流程：
(1)主持人开场白。
(2)命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟(一分钟英文自我介绍+五分钟演讲)。
(3)观众互动的小节目(由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词)。
(4)宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。
(5)即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。
(6)评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。
(7)活动参与者合影，主持人宣布活动结束。
七、参赛要求
(1)本次比赛演讲稿的内容必须围绕"活动与梦想"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。
(2)参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。
(3)参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。
(4)比赛顺序由抽签决定。
(5)比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。
(6)每位选手的演讲时间限定在8分钟内。
八、评分过程
得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。
九、奖项设置
一等奖(1名)：证书+奖品
二等奖(2名)：证书+奖品
三等奖(3名)：证书+奖品
优秀奖(2名)、口才奖(1名)。
演讲比赛评分表
演讲选手编号：
项目 内容 满分 得分
演讲内容 自我介绍 10
论点突出 10
论据切题 10
格调积极向上 10
语言表达 脱稿演讲，普通话标准 10
口齿清晰，语速适当 10
语气语调适当，重音节奏恰当 10
着装得体，举止自然大方 10
仪表风范 表情恰当，富有感染力 10
演讲时间 演讲时间控制在规定时间内 10
得分
备注：尽量脱稿演讲，否则适当扣3-6分
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